Γραμμένο από GC ο 04 Νοεμβρίου 2022

Επενδύστε στην ιδιόκτητη τεχνολογική πλατφόρμα, πιέστε εμπορικά για να επιτύχετε κύκλο εργασιών 3,4 δισεκατομμυρίων έως το 2024 και να είστε σταθεροί χάρη σε καθαρά κέρδη 21,5 εκατομμύρια και ROE 36%.

Αυτοί είναι οι στόχοι της Generalfinance που παρουσιάζονται σήμερα με το τριετές Business Plan.

Επένδυση προτεραιότητας στην ιδιόκτητη πλατφόρμα

Η επένδυση στην τεχνολογία είναι ένας από τους σημαντικότερους μοχλούς αυτού του σχεδίου, που όπως είναι φυσικό εκμεταλλεύεται την ένεση ρευστότητας της καλοκαιρινής IPO. Στην πραγματικότητα, είναι αφιερωμένα στην αποκλειστική ψηφιακή πλατφόρμα Επενδύσεις 3 εκατ. ευρώ την τριετία 2022-2024το οποίο θα επηρεάσει επίσης το πίσω μέρος του TOR 4.0.

Ο στόχος είναι να αυξηθεί η ταχύτητα και η αποτελεσματικότητα στις διαδικασίες αξιολόγησης των εκχωρητών και των οφειλετών, με βάση ένα αποκλειστικό μοντέλο βαθμολόγησης στο οποίο η Generalfinance συνεχίζει να εργάζεται, ενσωματώνοντας εσωτερικά δεδομένα και εξωτερικές βάσεις δεδομένων με πληροφορίες για τις ασφαλιστικές πιστώσεις (από την Allianz Trade και την Coface) και εμπορικές αξιολογήσεις και αξιολογήσεις πληρωμών (από CRIF, Cerved και D&B).

Επιπλέον, ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στην παρακολούθηση κινδύνων, επίσης μέσω μιας νέας διαδικασίας ηλεκτρονικής πιστωτικής γραμμής, η οποία αξιοποιεί δεξιότητες στον τομέα της επιχειρηματικής ευφυΐας. Business Intelligence και Analytics Θα βοηθήσουν επίσης στον καθορισμό ενός νέου μοντέλου τιμολόγησης που προσαρμόζεται στον κίνδυνο και λαμβάνει υπόψη την πολυπλοκότητα της συναλλαγής (από τον κύκλο εργασιών στη βαθμολογία συναλλαγής, μετάβαση από τις δυνατότητες της σχέσης).

Κύκλος εργασιών άνω των 3 δισ

Χάρη στην υποστήριξη μιας αποτελεσματικής πλατφόρμας, η Generalfinance στοχεύει να αναπτυχθεί εμπορικά: από 2,7 δισεκατομμύρια τζίρος μέχρι σήμερα μέχρι 3,4 δισεκατομμύρια το 2024 (CAGR + 33,7%), διαφοροποιώντας επίσης το λ‘προσφορά μεταξύ πίστωσης χωρίς αναγωγή, Factoring μεταποίησης, πιστώσεων φόρου, δραστηριοτήτων μη κοινοποίησης, προκαταβολών από μελλοντικές πιστώσεις και συμβάσεων.

Περισσότεροι πελάτες, πιο κατακερματισμένα χαρτοφυλάκια

Στη βασική δραστηριότητα, στόχος είναι επίσης να διπλασιαστεί ο αριθμός των εκχωρημένων οφειλετών σε σύγκριση με το 2021, ώστε να φτάσει τις 24 χιλιάδες, με 230 εκχωρητές το 2024 (210 σημερινοί, σημείωμα συντάκτη). Επομένως, η πελατειακή βάση θα διευρυνθεί, αλλά τα χαρτοφυλάκια θα χωριστούν για να περιοριστεί καλύτερα ο κίνδυνος.

Περισσότερος χώρος για το εταιρικό τμήμα

Μεταξύ των στόχων του σχεδίου συγκαταλέγεται και η εστίαση περισσότερο στον εταιρικό τομέα: εδώ ο όμιλος θέλει να αποκτήσει 34 καθαρούς πελάτες, περνώντας σε περισσότερους από 100 εκχωρητές μέσα στα επόμενα τρία χρόνια, έναντι μιας σταθερής παρουσίας εταιρειών λιανικής, στις οποίες η Generalfiance εφαρμόζει ισχυρή διαφοροποίηση ανά τομέα, περιοχή και αντισυμβαλλόμενο.

Νέοι πόροι και περισσότερος έλεγχος

Η Generalfinance ανοίγει επίσης τις πόρτες της σε νέες εισόδους (80 ΙΠΑ το 2024), ιδίως στην εμπορική δομή, η οποία έχει το νέο καθήκον να εποπτεύει τους εταιρικούς πελάτες. στον πιστωτικό τομέα για την ενίσχυση των διαδικασιών αξιολόγησης μεταξύ εκχωρητών και εκχωρημένων οφειλετών· και στον τομέα της πληροφορικής και της οργάνωσης, σύμφωνα με τις επενδύσεις σε διαδικασίες και στην ψηφιακή πλατφόρμα.

Προβλέπεται επίσης ενίσχυση των δομών ελέγχου, δηλαδή Έλεγχος, Συμμόρφωση και Διαχείριση Κινδύνων.

Έξυπνη εργασία και ευημερία των εργαζομένων

Στη συνέχεια, η ανάπτυξη του ανθρώπινου κεφαλαίου συνεχίζεται με ένα σχέδιο έξυπνης εργασίας, το οποίο εκτιμάται πολύ από την εταιρεία και τους υπαλλήλους της, με βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα κίνητρα και υπηρεσίες πρόνοιας.

Από τα ίδια κεφάλαια στο ρίσκο

Το κόστος / έσοδα, που επωφελούνται από α λειτουργικά έσοδα ανά πρόγραμμα 50 εκατ περίπου ευρώ (CAGR 27%), θα πρέπει τελικά να είναι λιγότερο από 30% το 2024. Επιπλέον, από οικονομική άποψη, η εταιρεία στοχεύει σε καθαρά κέρδη 21,5 εκατ. ευρώμε ROE 36% και CET1 11,2%.

Εξισορροπώ επίσης τον έλεγχο πιστωτικού κινδύνου: το Μεικτός δείκτης NPE πρέπει να παραμείνει κάτω από το 0,8%όπως και τα τελευταία τρίμηνα, και το κόστος κινδύνου στις 9 μονάδες βάσης.

Χρηματοδότηση, διαφοροποιημένη

Ενισχύθηκε επίσης η χρηματοδότηση, συνολικού ύψους 737 εκατ. ευρώ το τρίτο τρίμηνο του έτους, η οποία καλύπτει τις οικονομικές ανάγκες για ανάπτυξη, χάρη σε μια δραστηριότητα διαφοροποίησης που συνύπαρξη της ανακυκλούμενης γραμμής, για 130 εκατ. ευρώ με περίπου δέκα εθνικές τραπεζικά ιδρύματα και την τιτλοποίηση, η οποία είδε την είσοδο της Intesa Sanpaolo και της BNP Paribas το 2022 και η οποία απέφερε 100 εκατομμύρια ευρώ στο τέλος του τριμήνου.

Έτοιμοι για διεθνοποίηση

Τέλος, νέοι μοχλοί ανάπτυξης δεν περιλαμβάνονται στο Επιχειρησιακό Σχέδιο, αλλά θα μπορούσαν να ενισχύσουν την ανάπτυξη της Generalfinance. Ας μιλήσουμε για τη διεθνοποίηση: η εταιρεία θα ήθελε να επιτεθεί σε χώρες όπου μπορεί εύκολα να εισέλθει με τις υπηρεσίες της ή όπου υπάρχουν υψηλά αποθέματα προβληματικών δανείων, όπως η Ισπανία, η Γαλλία, η Ελλάδα και η Πορτογαλία. Η διεθνής ανάπτυξη αυτή τη στιγμή αξιολογείται και πιθανότατα θα συζητηθεί το επόμενο έτος.