Μετά από μια σημαντική στιγμή στασιμότητας από πλευράς διανομής λόγω της πανδημίας, η μάρκα καλλυντικών Lodi L’Erbolario, που φέτος γιορτάζει 45 χρόνια δραστηριότητας, πιέζει και πάλι τον επιταχυντή στην επέκτασή της στο εξωτερικό, με αρκετές νέες αγορές. .

«Σήμερα είμαστε παρόντες σε περίπου 4.500 σημεία πώλησης στην Ιταλία, εκ των οποίων τα 1.000 είναι φαρμακεία και τα υπόλοιπα κυρίως καταστήματα με βότανα, καθώς και ορισμένα παραφαρμακεία. Στην εγχώρια αγορά έχουμε επίσης 180 καταστήματα single-brand, 60 απευθείας και 120 σε franchise», εξήγησε στο FashionNetwork.com ο Luigi Bergamaschi (γιος του Franco, ιδρυτής της L’Erbolario), ο οποίος ηγείται της εμπορικής περιοχής της εταιρείας. «Είμαστε επίσης παρόντες σε περίπου σαράντα ξένες χώρες μέσω αποκλειστικών διανομέων, οι οποίοι προσαρμόζουν το επιχειρηματικό μοντέλο στην αγορά τους: κάποιοι συνεργάζονται κυρίως με φαρμακεία, άλλοι, ειδικά στην Ασία, μέσω γωνιών και καταστημάτων μεμονωμένων επωνυμιών. Στην Ταϊβάν, για παράδειγμα, έχουμε έναν τοπικό συνεργάτη που έχει ανοίξει και διαχειρίζεται 50 καταστήματα».

Παραμένοντας στην Ασία, η μάρκα έκανε την είσοδό της στην Ιαπωνία πριν από περίπου ένα χρόνο, με έναν συνεργάτη που, εκτός από ηλεκτρονικό εμπόριο, έχει ανοίξει τρία σημεία πώλησης και λανσάρει ευρεία διανομή, ενώ πρόσφατα κυκλοφόρησε ένα e-cross -συνοριακό εμπόριο στην Κίνα.

«Σε ό,τι αφορά την Ευρώπη, είμαστε σε καλή θέση σε χώρες όπως η Γερμανία, η Κροατία, η Βουλγαρία, η Ρουμανία και η Ελλάδα, αλλά θέλουμε επίσης να ενισχυθούμε σε άλλα εδάφη, όπως η Γαλλία, όπου αναζητούμε τους καταλληλότερους εταίρους. και τοποθεσίες. Εργαζόμαστε επίσης για να προσεγγίσουμε τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, όπου πιστεύουμε ότι μπορούμε να έχουμε θετικά αποτελέσματα», συνεχίζει ο επιχειρηματίας.

Στο μέτωπο των προϊόντων, η μάρκα, η οποία έχει περισσότερες από 600 αναφορές στον κατάλογό της, ενίσχυσε πρόσφατα την πρότασή της για άνδρες, με έμφαση στην ανδρική περιποίηση της επιδερμίδας και τα προϊόντα με βάση το υαλουρονικό οξύ. «Το L’Erbolario Uomo περιλαμβάνει πλέον μια κρέμα προσώπου ημέρας και νύχτας. ένα για την περιοχή των ματιών? προϊόντα ξυρίσματος, μαλακτικό πολλαπλών χρήσεων για πρόσωπο, γένια και μαλλιά. ένα στερεό καθαριστικό για το πρόσωπο και τα γένια. ένα σαμπουάν και αφρόλουτρο? μια κρέμα χεριών που απορροφάται γρήγορα», εξηγεί η Giulia Bergamaschi, τώρα στο τιμόνι της εταιρείας μαζί με τον αδελφό της Luigi, με έμφαση στο προϊόν και τις διαδικασίες της εταιρείας.

Η σειρά unisex Verbana είναι επίσης πολύ δημοφιλής, ανοιξιάτικη, φρέσκια και με τόνους εσπεριδοειδών, η οποία περιλαμβάνει ένα άρωμα, ένα αφρόλουτρο, μια κρέμα σώματος και χεριών, μια αποσμητική λοσιόν και ένα σπρέι δύο φάσεων για σώμα και μαλλιά, που μπορεί να να χρησιμοποιηθεί και σε στεγνά μαλλιά.

«Πρόσφατα, μετά από μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε στους πελάτες μας, ξεκινήσαμε επίσης μια επανέκδοση πέντε ιστορικών αρωμάτων που είχαν φύγει από την παραγωγή, τα αγαπημένα όσων απάντησαν στην έρευνα», προσθέτει η Giulia Bergamaschi.

Η εταιρεία, που σήμερα αριθμεί 180 εργαζόμενους, έκλεισε το 2022 με τζίρο 78 εκατ. ευρώ, σταθερή σε σχέση με το 2021 και σύμφωνα με τα προ πανδημικά αποτελέσματα. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αντιπροσωπεύει το 5% του συνολικού τζίρου.

«Όπως ολόκληρος ο κλάδος των καλλυντικών, πέρυσι υποφέραμε από προβλήματα στην εφοδιαστική αλυσίδα, όπως η έλλειψη πρώτων υλών και η έκρηξη των τιμών, οπότε θεωρούμε ότι το νεκρό σημείο με το 2021 είναι κάτι παραπάνω από ικανοποιητικό. Το 2023 ξεκίνησε πολύ καλά, αλλά είναι δύσκολο να κάνουμε προβλέψεις δεδομένης της εμμονής κάποιων δυσκολιών», καταλήγει ο Luigi Bergamaschi. «Το 2021 φτάσαμε επίσης σε ένα σημαντικό ορόσημο στη στρατηγική μας για την αειφορία: γίναμε Benefit Company, με στόχο να αποκτήσουμε σύντομα πιστοποίηση B Corp».